Ich dachte immer, dass heißt Komfortzone bis ich verstanden habe, dass ich mit Haltung Wirkung erzeuge und bereit sein muss einen Unterschied zu machen. Einen Unterschied machen – to make a difference – mag sehr amerikanisch klingen, aber dessen Bedeutung und Akzeptanz ist mega wichtig.

Frag dich immer, ob du bereit bist in die KOMM-Vor Zone zu kommen, denn damit geht zuerst die mentale (kognitive) Bewegung einher, dann weiter über in die physische Bewegung auf der Bühne oder vor der Kamera.

Bei der Gelegenheit möchte ich auch kurz auf Storytelling zu sprechen kommen. Storytelling und im Business Kontext bedeutet der Überbegriff: Unternehmer Marketing! Das hat nämlich seinen Ursprung im Vertriebstraining. Die besten Top-Verkäufer haben sich in ihren großen Unternehmen nämlich nicht and die teuer ausgearbeiteten Gesprächsleitlinien gehalten oder Vertriebsstandards – nein! Diese Verkäufer wussten einfach, wo der Schuh drückt und haben den Kunden verstanden und ihm zugehört. Darauf haben Sie eine Geschichte kreiert und dem Kunden eine Lösung erzählt. Sie haben bewegt und berührt. Die Kunden wurden abgeholt und haben gekauft. Damit haben die Verkäufer einen Top Job gemacht und den gerade beschriebenen Unterschied gemacht. Mit Empathie, Wissen und Storytelling wurde verkauft. Verkaufen können ist heute immer noch „Key“ zum Erfolg und mit bester Kommunikation eng verbunden. Formel zum Merken: Du bist ok – ich bin ok.

KOMM-Vor Zone – raus aus der Komfortzone

Rolle (Haltung einnehmen) für bestmögliche Wirkung

Verkaufen mit Empathie und Storytelling macht den Erfolg

Jede Story oder Geschichte braucht eine Idee, ein Skipt, ein Drehbuch und muss für den Auftritt gelernt werden. Wenn ich Text lerne, dann sollte der Text auch dann sitzen, wenn ich mir was koche oder einen Espresso mache. Damit meine ich, dass ich nicht mehr darüber nachdenken muss, welchen Text ich aufzusagen habe – er sitzt und ist mir in Fleisch und Blut übergegangen. Das empfehle ich jedem, der in die KOMM-Vor Zone will. Üben, üben und nochmals üben. Wie man am besten Text lernt – erzähle ich euch ein anderes Mal.